Powiatowa Biblioteka Publiczna

Spis treści:

1. Wprowadzenie
2. Rozdział 1
3. Rola firm farmaceutycznych we współczesnym społeczeństwie i gospodarce
4. 1.1. Charakterystyka rynku farmaceutycznego w Polsce
5. 1.2. Marketing firm farmaceutycznych
6. 1.3. Socjologiczne aspekty marketingu farmaceutycznego
7. 1.3.1. Medykalizacja i farmakologizacja społeczeństwa
8. 1.3.2. Samoleczenie
9. 1.3.3. Utrata zaufania pacjentów do lekarzy
10. 1.3.4. Pozytywne społeczne aspekty działania firm farmaceutycznych
11. Rozdział 2
12. Etyka marketingu farmaceutycznego
13. 2.1. Koncepcja odpowiedzialności społecznej firm farmaceutycznych
14. 2.2. Dylematy etyczne producentów leków
15. 2.3. Konflikt interesów w relacji lekarza z przemysłem farmaceutycznym
16. 2.4. Dotychczasowy stan wiedzy o etyce w relacjach lekarzy z przedstawicielami medycznymi
17. Rozdział 3
18. Działania marketingowe firm farmaceutycznych w uj?ciu teorii socjologicznych i psychologii społecznej
19. 3.1. Teoria wymiany społecznej
20. 3.1.1. Teoria wymiany G.C. Homansa
21. 3.1.2. Teoria wymiany P.M. Blau
22. 3.2. Wywieranie wpływu na ludzi - koncepcje psychologii społecznej
23. 3.2.1. Reguła wzajemności
24. 3.2.2. Reguła sympatii
25. 3.2.3. Reguła kontrastu
26. 3.2.4. Reguła autorytetu
27. 3.2.5. Reguła niedostępności
28. 3.2.6. Społeczny dowód słuszności
29. 3.2.7. Reguła konsekwencji
30. 3.2.8. Neurolingwistyczne programowanie (NLP)
31. 3.3. Teorie a scenariusze rozmowy z lekarzem dla przedstawicieli medycznych
32. Rozdział 4
33. Oficjalne standardy marketingu farmaceutycznego
34. 4.1. Uregulowania prawne
35. 4.2. Uregulowania kodeksowe
36. 4.2.1. Kodeks Farmaceutycznej Etyki Marketingowej leków wydawanych wyłącznie z przepisu lekarza
37. 4.2.2. Kodeks Dobrych Praktyk Marketingowych Przemysłu Farmaceutycznego, Współpracy z Przedstawicielami Ochrony Zdrowia i Organizacjami
38. Pacjentów
39. 4.2.3. Porównanie polskiego prawa oraz dobrowolnych kodeksów
40. 4.2.4. Kodeks Etyki Lekarskiej
41. 4.2.5. Karta Lekarza
42. 4.3. Porównanie standardów prawnych i etycznych w Polsce z obowiązującymi w Stanach Zjednoczonych Ameryki oraz Unii Europejskiej
43. 4.4. Przykłady naruszania zasad prawnych i etycznych
44. Rozdział 5
45. Etyczne standardy marketingu farmaceutycznego, punkt widzenia przedstawicieli medycznych. Wyniki badań
46. 5.1. Metodologia
47. 5.1.1. Pytania badawcze
48. 5.1.2. Metoda badawcza
49. 5.1.3. Badana grupa
50. 5.2. Wyniki badań
51. 5.2.1. Specyfika pracy przedstawiciela medycznego
52. 5.2.1.1. Wymagania wobec kandydatów na stanowisko reprezentanta
53. 5.2.1.2. Cztery główne funkcje przedstawiciela medycznego
54. 5.2.1.3. Spotkania cyklowe
55. 5.2.1.4. Zadania przedstawiciela
56. 5.2.1.5. Dyspozycyjność i trudności w pracy przedstawiciela medycznego
57. 5.2.1.6. Motywacja przedstawiciela medycznego
58. 5.2.1.7. Kontrola
59. 5.2.1.8. Specyfika pracy przedstawiciela medycznego - podsumowanie
60. 5.2.2. Infrastruktura etyczna firm farmaceutycznych
61. 5.2.2.1. Zasady pracy przedstawicieli medycznych
62. 5.2.2.2. Źródła wiedzy o prawidłowym zachowaniu
63. 5.2.2.3. Nadzór nad odpowiednim zachowaniem przedstawicieli
64. 5.2.2.4. Etyka w firmach innowacyjnych i w firmach generycznych
65. 5.2.2.5. Przykłady naruszenia zasad
66. 5.2.2.6. Infrastruktura etyczna firm farmaceutycznych - podsumowanie
67. 5.2.3. Budowanie relacji z lekarzami
68. 5.2.3.1. Pierwszy kontakt z lekarzem
69. 5.2.3.2. Przebieg standardowej wizyty w gabinecie lekarskim
70. 5.2.3.3. Długość wizyty
71. 5.2.3.4. Elementy manipulacji i wywierania wpływu podczas wizyty w gabinecie lekarskim
72. 5.2.3.5. Liczba przedstawicieli odwiedzających codziennie jednego lekarza
73. 5.2.3.6. Oficjalna zgoda na wizyty przedstawiciela medycznego w gabinecie lekarskim
74. 5.2.3.7. Umawianie się z lekarzami
75. 5.2.3.8. Motywy przyjmowania przedstawicieli medycznych przez lekarzy
76. 5.2.3.9. Wizyty w gabinetach prywatnych
77. 5.2.3.10. Obiektywizm przekazywanych informacji
78. 5.2.3.11. Standardy etyczne lekarzy w oczach reprezentantów
79. 5.2.3.12. Budowanie relacji z lekarzami - podsumowanie
80. 5.2.4. Działalność dobroczynna, edukacyjna i badawcza
81. a narzędzia marketingowe
82. 5.2.4.1. Działalność dobroczynna
83. 5.2.4.2. Darowizny lekowe
84. 5.2.4.3. Gadżety, upominki i prezenty
85. 5.2.4.4. Darmowe próbki leków
86. 5.2.4.5. Białe soboty, białe niedziele
87. 5.2.4.6. Badania IV fazy
88. 5.2.4.7. Prezentacje, workshopy, eventy, minisympozja
89. 5.2.4.8. Konferencje, zjazdy i kongresy naukowe
90. 5.2.4.9. Artykuły sponsorowane
91. 5.2.4.10. Media kontra relacje lekarz - przedstawiciel medyczny
92. 5.2.4.11. Potrzeba nowych regulacji prawnych
93. 5.2.4.12. Działalność dobroczynna, edukacyjna i badawcza a narzędzia marketingowe - podsumowanie
94. Rozdział 6
95. Postrzeganie marketingu farmaceutycznego przez lekarzy. Wyniki badań
96. 6.1. Metodologia
97. 6.1.1. Pytania badawcze
98. 6.1.2. Metoda badawcza
99. 6.1.3. Badana grupa
100. 6.2. Cechy społeczno-demograficzne respondentów
101. 6.3. Wyniki badań
102. 6.3.1. Stosunek lekarzy do spotkań z przedstawicielami medycznymi
103. 6.3.2. Powody, dla których lekarze nie przyjmują z reguły przedstawicieli medycznych
104. 6.3.3. Motywy przyjmowania przedstawicieli medycznych
105. 6.3.4. Długość trwania wizyty
106. 6.3.5. Liczba przedstawicieli odwiedzających lekarza
107. 6.3.6. Postrzeganie funkcji przedstawiciela medycznego przez lekarzy
108. 6.3.6.1. Analiza wypowiedzi lekarzy dostrzegających różnice pomiędzy przedstawicielami promującymi leki oryginalne oraz leki generyczne
109. 6.3.6.2. Główne funkcje przedstawiciela
110. 6.3.6.3. Główna funkcja przedstawiciela według lekarzy niedostrzegających różnic pomiędzy przedstawicielami promującymi leki oryginalne oraz leki
111. generyczne
112. 6.3.7. Źródła informacji o lekach, z których korzystają lekarze
113. 6.3.8. Zaufanie lekarzy do informacji przekazywanych przez przedstawicieli medycznych
114. 6.3.9. Próbki leków - dostarczanie ich lekarzom oraz sposoby ich wykorzystywania przez medyków
115. 6.3.10. Poufność wypisywanych przez lekarzy recept
116. 6.3.11. Ocena etyki zawodowej przedstawicieli medycznych przez lekarzy
117. 6.3.12. Stosunek lekarzy do zakazu przyjmowania przedstawicieli medycznych w godzinach pracy
118. 6.3.13. Prezenty od przedstawicieli medycznych
119. 6.3.14. Współpraca lekarzy z firmami farmaceutycznymi w ciągu ostatnich 12 miesięcy
120. 6.3.15. Opinie lekarzy o marketingu firm farmaceutycznych
121. 6.3.16. Opinie lekarzy o marketingu firm farmaceutycznych - analiza czynnikowa
122. 6.3.17. Indeks rygoryzmu
123. 6.3.18. Indeks poziomu świadomości wywierania wpływu
124. Zakończenie
125. Bibliografia

Zobacz spis treści

---